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房地产的致胜法宝

2024-3-28 9:42:40    来源：欧冠晚报

政策松紧、市场浮沉，时代大浪之下，对房地产这种有周期、重资金的企业而言，风险更大，要求也更高。但无论外界如何唱衰，总有杀出重围的优秀项目和优秀公司，它们在战略、市场、产品上苦耕不辍、排除万难。

精进的企业顶层战略。毛泽东曾经说过：“战略上蔑视敌人，战术上重视敌人。”这句话用在房地产市场上也相当有意义。成都麓湖项目2023年销售额170亿元，根本原因之一是因为企业战略强带动销售强。与大部分房地产企业做快的本能相比，可能有人说大盘土地成本较低，也有人说大企业背景和资源充足，但我们需要明确看到的是，麓湖企业的战略规划是无与伦比的，甚至是前无古人的。以该企业“大盘小做”策略为例，即把一个大项目拆分成若干个小项目，每个项目都给到五年开发周期，从而保持产品与时俱进的竞争力。另一个战略是“放弃中观”，即保持自己的节奏不随波逐流，在复杂的环境中保持自我目标感，让企业拥有坚定的原动力。是的，成功的理由可以有无数个，但保持自我清醒、不从众的顶层战略布局是首要的。

深耕细作的黄牛精神也值得发扬。2023年，滨江集团销售总额达1399亿元，直接跻身销售总排行榜第11位，与其深耕细作的企业风格有很大关系。滨江被人津津乐道的一件事，是该企业的董事长自我定位为验房师，每个项目交付前，他都要亲自验房，这在很多企业是很少见的。此外，该企业进军上海的第一个项目以失败告终，之后立刻撤手再也未在上海开发过其他项目。对此，企业内部是这样解释的：滨江团队以高效著称，如果这套标准化的团队精神无法在外地试验成功，那就说明企业文化无法与其相容；再者城市不同，对标准会提出很多挑战。对团队效率的关注直接体现在成绩上，该企业1000多人做到1000多亿元的产值，放眼全国与之匹敌的少之又少。

不惜重金研发产品更是难能可贵。之前很多房企的快周转主要看3个指标：拿地多久开工，开工多久能开盘，现金流多久能回正。甚至有些项目通过前置，拿地一个月内开工，4个月开盘，首开卖掉70%，8个月现金流回正。试想一下，项目买的是产品，如此要求高周转，产品的创新度和本土结合情况可想而知。从企业操盘金额榜单可以看出，前三位都是做产品起家的，甚至这部分企业所做过的很多项目在几年、十几年之后仍被各房企争相参观、夸口称赞。

时代浪潮此起彼伏，把站在风口随波逐流的高周转、全拓展打得稀碎，而真正做企业、做产品、讲究效率的慢企业大浪淘沙后显示出金光闪闪的价值。这类企业历经风沙后所裸露出来的坚韧更是市场中缺少的脊梁，值得学习借鉴、广而告之。