欧冠杯

欧冠楼市：营销“出圈”才可销量拔尖

2024/5/17 9:40:26    来源：欧冠日报

本报记者 秦 秦

在目前的市场环境下，年轻人逐渐成为市场消费主力，在居住升级、置换房产这一主要购房动力的影响下，欧冠楼市房地产行业营销频繁“出圈”，房企使出浑身解数只为“圈粉”，于是乎，购房者不仅看到了真金白银的优惠，也看到了更多实打实的真诚。

数字化“出圈”大行其道。1元秒杀限时购、电商专属价、一口价……这些之前在各大网络平台出现在家电、手机行业的促销用词，越来越多地出现在房地产销售中，放在“买房”这件大事上还是有很多的新鲜感，且为市人民路某楼盘项目的“五月购房节”活动吸粉不少。据了解，该活动将持续整月，包括1元秒杀限时购、一口价限时购、电商节专属礼等多重优惠，已帮助房企实现了多套线上成交量，“五一”期间线上成交占比超过总业绩的50%。为了实现数字化营销，科技赋能必不可少，诸如客户管理、智慧案场、在线交易、智慧交付等环节，依托VR看房、全景样板间、线上售楼处、直播买房等平台，基本实现“网络看房、实景体验、营销预约跟进”的全场景智慧营销模式。

直销卖房事半功倍大道至简。圈定特定目标客户直接上门营销成为我市南水北调运河畔某项目近段时间吸引购房者的制胜法宝。为了更快、更直接地卖房，针对更注重圈层与生活体验的集团性质客户，沟通从上至下降维贯穿，打造了专属营销方式。简单如一台投影仪、一个PPT、一群小可爱，上门拜访，现场讲解，并且频繁组织业主生日会、公益会、爱心助农、美好关怀季等联动活动，辅以各种创意、使用礼品，构建温馨和谐有活力的生活方式。归属感、亲切感成为营销破格、销售拔尖的新途径。

线上线下融合为营销提质加码。在线上线下与业主及更多年轻群体的深度互动中，市城乡一体化示范区某项目对当下居住理念的观察也随之深入。在入夏的系列活动中，一些暖场活动应运而生，为置业者提供更多品质居住、新潮生活的选择。该项目多盘联动，以多重礼遇倾情回馈客户，不仅通过抖音等线上平台发起话题挑战、短视频直播等活动，同时在小程序内推出多样活动和直播，并将在线下案场开展潮酷有趣的系列活动，实现线上、线下的多元互动。面对逐渐成为消费主力的年轻客群，可以说抓住了这一波“涨粉”机会，无论是产品的年轻化，还是社群运营的年轻态，都在以更具个性的方式彰显其对年轻居住生活的主张，也在引领当下品质居住的新潮流。

营销“出圈”才可销量拔尖。当房地产行业进入下半场，市场需求向品质聚焦的趋势更为明显，无论是营销还是服务都需要源于其对市场的敏感和在产品、品牌、服务、管理等方面的持续创新。现在的楼市在多重考验之下，置业者比以往更清楚：无论房企销售业绩如何气贯长虹、项目规划前景怎样一片大好，产品研发、精工建造、品牌实力的最终落点就是交付力。有了交付力作基石，房企全周期服务体系才能形成完美闭环。对于房企而已，只有立足产品本身、聚焦品质和服务、不断夯实美好人居理念，房企方能稳健发展、行稳致远。